«Если лошадь сдохла – слезь» и в то же время «Никогда не сдавайся». Как понять, что лошадь сдохла? И как безопасно слезать?
Убыточный проект – это не редкость, особенно в бизнесе. Но что делать, когда проект стал невыгодным и начинает приносить убытки? Что является индикатором для того, чтобы перестать вкладывать ресурсы в слабое направление. Как запустить направление, в котором не разбираешься и куда девать товарные остатки? Разберём эти и другие вопросы, важные вашему бизнесу.
Организационные процессы – фундамент успешного бизнеса
Частая встречающаяся черта у предпринимателя – настойчивость и настырность. Он не всегда чувствует грань: когда нужно остановиться и когда нужно закрыть убыточный проект.
История участника нашего клуба
Лет пять назад у меня был ребяческий азарт. «Хватался» за любые проекты, не приносящие мне прибыли. Я не понимал, что нужно было просто их закрыть. С годами я понял, что нужно более ответственно и обдуманно подходить к своим инвестициям и начинаниям. Сейчас я не вхожу в новый проект, если у меня нет сильного партнёра в организационных моментах.
Это очень важный аспект в сфере бизнеса. Быть подкованным в организационных моментах нужно для минимизации рисков, повышения эффективности роста и развития бизнеса, а также для создания хорошей репутации.
Что делать с проектами, которые не стрельнули?
Переформатируйте их в другой рынок или перезапустите. Если проекты не принесли ожидаемой прибыли, проведите анализ причин и оцените возможность их исправления через переформатирование проектов.
Если причины неудач лежат в основе самого бизнеса, его стратегий и конкурентной среде, то эффективным будет перезапустить бизнес.
Пример из жизни участника нашего клуба
Мы делали конструктор сайта по типу Tilda. Потом на базе его, имея опыт и технологические наработки, сделали готовые сайты на 1С-Битрикс и это «поперло».
А куда девать товарные остатки?
Если есть товарные остатки, которые необходимо продать, но вы не можете их использовать в своём бизнесе, можете рассмотреть несколько вариантов: снижение цен, проведение маркетинговых акций, продажа оптом, утилизация. Выбирайте наиболее эффективный и экономически выгодный вам вариант.
История одного из участников клуба
У меня был бизнес по продаже кабеля из Китая с ценой реализации, привязанной к курсу доллара. В феврале 2022 года курс обрушился, и стоимость реализации стала меньше, чем стоимость закупки товара. Я стал не выгоден на рынке. У меня было вложено в это дело 16 000 000, и я их любил. Нам было хорошо вместе. Я бы хотел их вернуть в том или ином виде.
Самым очевидным вариантом выходит продажа по рынку. Либо можно трансформировать эти остатки во что-то более действенное.
Решили продать бизнес? Не жалейте об этом!
Жалеть о продаже бизнеса может быть естественным чувством, особенно если вы вложили в него много времени, усилий и денег. Но не забывайте, что это возможность для новых начинаний. Тем более при продаже бизнеса вы получите деньги, которые можно использовать как новые инвестиции в развитие других бизнес-проектов.
Мнение участника клуба
Два года я держал бизнес по оптовой продаже велосипедов. Прибыль была, но незначительная. Мне проект этот уже не был интересным и я его продал. Окружение меня не поняло, говоря, что сейчас человек, купивший мой бизнес, «в шоколаде». А я не жалею, продал и продал. Сейчас ты отдашь кому-нибудь неприбыльный проект, а его смогут продать по щелчку пальцев.
Времена меняются, и то, что было успешным в прошлом, может перестать работать в настоящем. Продажа, переформатирование или перезапуск бизнеса могут быть способами уйти с вершины и оставить за собой успех, не рискуя остаться на месте или ухудшить ситуацию.
Залог успеха – к бизнесу надо подходить как к системе
Меньше эмоциональности и он становится прозрачнее. Этот подход может помочь бизнесу стать более адаптивным и гибким. Формируется комплексная система, учитывающая взаимосвязи ее элементов, внешнюю среду, риски и возможности оптимизации.
Одни из основных функций в бизнесе: маркетинг и управленческий учёт. Первый отвечает за понимание потребностей рынка и разработку стратегий продвижения продукта или услуги на рынке. Второй – эта система сбора, обработки анализа информации о деятельности предприятия. Включает в себя планирование бюджета, учет затрат и анализ финансовых показателей.
Но на чём нужно больше фокусировать свое внимание? Мнение наших участников разделились:
Важно смотреть на цифры и ввести ведение управленческого учёта по всем видам деятельности. Если в течение двух месяцев показатель стабилен и понятен, то я его закрываю. Также я веду учёт временных затрат: уделяю больше времени тем проектам, которые приносят мне больше прибыли.
Я приверженец обратного, как говорится в пословице: «нужно не тратить меньше, а зарабатывать больше». Я фокусируюсь на маркетинге и продажах. Если финучёт показывает цифры, но никуда тебя не ведёт, то маркетинг как раз наоборот – показывает, на чём можно сэкономить.
Заработать можно на любой теме или ниша решает все?
Нужно ли вести бизнес, только близкий тебе по духу или нужно быть в тренде и хвататься за все новое? Важно понимать, что ведение бизнеса в том, что вам нравится, имеет свои преимущества и недостатки. Это может быть мотивирующим и приносить удовольствие, но не всегда быть выгодным на рынке. Вы должны постоянно изучать свою отрасль, окружать себя компетентными специалистами и быть готовыми к трудностям.
Главная фраза нашего участника
Не стоит и не нравится – это не одно и то же. Нужны знания и важно окружение. Пласт знаний необходим. Твоя виагра — это знания.
Мнение участника нашего клуба
Занимался одним бизнесом, потом перегорел. Анализируя, понял, что хочу заняться бизнес-стратегиями. Мне не хватало компетенций. Я начал читать больше книг по данной теме. Пошло движение, и я загорелся. Все говорят, как изучать бизнес, а я считаю, что нужно делать фокус на том, что хочется.
Как запустить проект, в котором не разбираешься?
Проводите анализ рынка и наблюдайте за конкурентами, следите за их соцсетями. Не бойтесь в точности повторять за ними.
История участника нашего клуба
Я постоянно слежу за конкурентами. Делаю акцент на основные факторы, которые есть в открытом доступе: оборотка, прибыль и динамика роста. Если последняя есть, значит, бизнес-модель правильная.
Убыточный проект – это неизбежный риск для любой компании. Важно помнить, что это не всегда означает полный провал. Учитывайте, что помимо вас весь рынок может попасть в аналогичную ситуацию и ваши конкуренты тоже. Но всё это может стать полезным опытом, который поможет избежать ошибок в будущих проектах.
Главное для компании – сохранять гибкость и быть готовым к изменениям, особенно в условиях быстро меняющейся экономической обстановки. В конце концов, способность быстро адаптироваться и принимать верные решения – это ключ к успеху и процветанию компании.