Интервью с Алексеем Усковым: Основателем и Директором по Развитию Группы Компаний InSmart

Дмитрий Саблин: Сегодня у нас в гостях Алексей Усков, основатель и директор по развитию группы компаний InSmart. Компания занимается производством и внедрением электронных систем управления на базе технологий интернета вещей, развитием универсальной платформы управления умным домом, а также созданием и развитием центра коллективного пользования. Алексей, расскажи, пожалуйста, о вашей компании и её деятельности.

Алексей Усков: Наша компания занимается производством и внедрением электронных систем управления на базе технологий интернета вещей. Мы развиваем универсальную платформу управления умным домом и создаём центр коллективного пользования, который сейчас строится в Челябинске. Также мы являемся аккредитованной IT-компанией, партнёром Яндекса по интеграции голосового ассистента и резидентом Сколково, что позволяет нашим клиентам получать субсидии от государства.

Дмитрий Саблин: Звучит впечатляюще. Давай начнем с основ. Что такое умный дом и в чём его реальная польза?

Алексей Усков: Умный дом — это система, которая делает жизнь комфортнее, безопаснее и экономичнее. Мы оперируем термином "умный город", потому что считаем, что человеку должно быть комфортно всегда и везде, независимо от того, находится ли он внутри своей квартиры или вышел на улицу. Для кого-то умный дом — это безопасность, для кого-то — комфорт, а для кого-то — экономия ресурсов.

Дмитрий Саблин: Какие аспекты комфорта и безопасности включает в себя умный дом?

Алексей Усков: Для кого-то умный дом — это в первую очередь безопасность. Здесь нужно разделять безопасность: если мы имеем в виду охрану, то это охранные системы от проникновения третьих лиц. Безопасность эксплуатации инженерных систем — это другое. Для кого-то умный дом — это комфорт. Это особый уровень комфорта, когда в помещении приятный микроклимат и уровень освещения. Для кого-то это даже здоровье сбережение. А для кого-то умный дом — это имиджевая составляющая. У моих друзей есть, поэтому должно быть и у меня. И вот только поэтому его приобретают. А для кого-то это экономия ресурсов. Человек хочет, чтобы ему было комфортно и при этом он меньше платил. Системами автоматизации это возможно.

Дмитрий Саблин: Как ваша система помогает экономить ресурсы?

Алексей Усков: Системы автоматизации позволяют более эффективно управлять ресурсами. Например, можно настроить отопление так, чтобы температура понижалась, когда никого нет дома, и повышалась к моменту возвращения. Это позволяет существенно экономить на отоплении и других коммунальных услугах.

Дмитрий Саблин: Какие ещё преимущества даёт умный дом?

Алексей Усков: Умный дом также может включать в себя системы контроля и управления доступом, что повышает безопасность. Кроме того, такие системы могут быть интегрированы с другими устройствами, такими как умные колонки, что делает управление домом ещё удобнее.

Дмитрий Саблин: Насколько я знаю, одним из ваших главных клиентов являются девелоперы. Как ваша система помогает им?

Алексей Усков: Да, одним из наших крупных партнёров является девелоперская компания "Голос Девелопмент". Мы реализуем совместный проект "Сердце города", где всё здание будет оснащено нашими системами. Это даёт преимущества как конечным потребителям, так и управляющим компаниям, позволяя им более эффективно управлять ресурсами и обеспечивать комфорт жильцам.

Дмитрий Саблин: Какие преимущества ваша система даёт девелоперам и управляющим компаниям?

Алексей Усков: Во-первых, это отстройка объекта от конкурентов. Во-вторых, для управляющей компании это упрощение управления объектом. На едином мониторе системы диспетчеризации они всегда могут видеть состояние инженерных сетей, где-то забыли выключить свет на лестничной площадке или во дворе и так далее. Более тонкая настройка этих систем позволяет вносить существенную экономию. Например, в одной квартире мы можем видеть значительную экономию на отоплении. Мы проводили эксперимент: если установить термоголовки на радиаторы отопления, они окупаются за два отопительных сезона, а дальше человек получает экономический эффект.

Дмитрий Саблин: Как вы оцениваете рынок умных домов и интернета вещей? Какие перспективы у этого направления?

Алексей Усков: Рынок огромный и продолжает расти. Развитие технологий ведёт к удешевлению устройств, и они становятся доступными для широкой массы людей. Это хорошо. Сильные игроки на рынке, такие как Google, Яндекс, Samsung, не являются нашими прямыми конкурентами. Они производят свои устройства, но не весь спектр для умного дома. Например, Xiaomi делает классные устройства для автоматизации внутри квартиры, но не производит системы для управления въездными воротами, шлагбаумами и лифтами. Мы работаем с лифтовиками и умеем управлять лифтами, что необходимо для интеграции в единую экосистему умного города.

Дмитрий Саблин: Не боитесь ли вы, что кто-то введёт стандарт и ваша история с интеграцией разных производителей станет неактуальной?

Алексей Усков: Наоборот, мы считаем, что компании должны дополнять друг друга. Мы работаем вместе с Google, Apple, Яндекс и Сбером. Здесь нет конкуренции, рынок огромный, и его границы ещё не определены. Введение стандартов может только помочь развитию рынка и сделать технологии доступнее для всех.

Дмитрий Саблин: Как вы оцениваете рынок умных домов и интернета вещей? Какие перспективы у этого направления?

Алексей Усков: Рынок огромный и продолжает расти. Прирост составляет примерно 40% ежегодно. С развитием технологий устройства становятся доступнее для широкой массы людей. Мы видим, что границы рынка ещё не определены, и это даёт нам возможность для дальнейшего роста и развития.

Дмитрий Саблин: Алексей, расскажите, как обстоят дела с заказами у вашей компании?

Алексей Усков: Объём заказов у нас сейчас превышает наши производственные возможности, причём это в рамках нашего региона и близлежащих. Есть заказы из Москвы, за которые мы берёмся, но не очень охотно, так как предпочитаем работать в нашем регионе.

Дмитрий Саблин: На чём ваша компания зарабатывает? Какие направления приносят больше всего дохода?

Алексей Усков: Мы зарабатываем на нескольких направлениях. Во-первых, это R&D (исследования и разработки). Мы выполняем контрактный инжиниринг и производим устройства под брендом стороннего производителя. Например, к нам приходит заказчик, который производит окна, и говорит: "Я хочу, чтобы была функция автоматического затемнения прямо на стекле или стекло с встроенным подогревом в зависимости от температуры". Мы говорим: "Конечно, можем". Мы это делаем, и заказчик получает дополнительную фишку на рынке, а мы расширяем свою экосистему.

Дмитрий Саблин: Какие ещё направления приносят доход?

Алексей Усков: Мы зарабатываем на производстве электроники для заказчиков. Маржинальность здесь самая высокая. Также мы зарабатываем на монтаже и обслуживании систем. Хотя обслуживание часто передаём управляющим компаниям и застройщикам, которые осуществляют его самостоятельно. Государство также компенсирует часть затрат на обслуживание.

Дмитрий Саблин: Алексей, расскажите, пожалуйста, о рентабельности различных направлений вашего бизнеса.

Алексей Усков: Самая высокая рентабельность у нас в R&D (исследования и разработки). Там цифры, конечно, космические, но это связано и с высокими рисками, и с высокими зарплатами. Где-то, наверное, X5. Если говорить про производство, то здесь стандартная рентабельность для нашей отрасли — это 25-30%, не выше. Обслуживание систем также приносит около 30% рентабельности. Мы всегда ищем баланс, чтобы обеспечить стабильный доход.

Дмитрий Саблин: Сколько денег нужно, чтобы начать такой бизнес, и какие ресурсы требуются?

Алексей Усков: В первую очередь нужны не деньги, а люди с высокими компетенциями. В нашей сфере это программисты и инженеры-конструкторы с очень высокими зарплатами. Когда у вас есть такая команда, деньги приходят сразу, потому что рынок очень голодный для таких решений. Заказы появляются буквально в первые 2-3 месяца, и уже можно заявлять о себе.

Дмитрий Саблин: Как вы начали свой бизнес? Какие были первые шаги?

Алексей Усков: У нас всё получилось проще. До того как я ушёл в свой бизнес, я работал в нефтегазовом секторе 14 лет, был заместителем главного инженера крупной компании в Челябинске. Мы занимались разработкой и производством систем автоматизации для нефтянки, то есть это тот же IoT, только industrial. Когда стало расти количество запросов из гражданского сектора, от девелоперов, мы задумались о том, чтобы пойти в это направление. Переговорив с собственниками предприятия, я открыл свой бизнес. Мы уже понимали, что на ближайший год-полтора у нас объём заказов обеспечен, потому что у нас была клиентская база.

Дмитрий Саблин: Какие советы вы можете дать тем, кто хочет начать бизнес в сфере умных технологий?

Алексей Усков: Главное — собрать команду профессионалов. Люди с высокими компетенциями — это ключ к успеху. Также важно понимать рынок и быть готовым к высоким рискам. Но если у вас есть хорошая команда и вы знаете, что делаете, деньги и заказы придут сами собой.

Дмитрий Саблин: Какие у вас планы на будущее? На чём вы сейчас фокусируетесь?

Алексей Усков: Мы продолжаем развивать наши собственные продукты и расширять ассортимент. Наш фокус — на создании действительно умных систем, которые не требуют сложной настройки от пользователя. Мы стремимся к тому, чтобы наши устройства были максимально удобными и эффективными.

Дмитрий Саблин: Алексей, спасибо за интересное интервью! Ваши советы и подходы будут полезны для тех, кто планирует открыть бизнес в сфере умных технологий.

Алексей Усков: Спасибо, Дмитрий! Был рад поделиться нашим опытом и надеюсь, что это будет полезно для ваших читателей.