Интервью с Денисом Потепалиным, генеральным директором и соучредителем компании "РЭДИ РОБОТ”

Интервью с Денисом Потепалиным, генеральным директором и соучредителем компании "РЭДИ РОБОТ”. Вопросы задают Председатель комитета промышленности регионального отделения «Опоры России» Павел Золотов  и Дмитрий Саблин - президент бизнес-клуба «Окружение» в Челябинске.

Дмитрий Саблин: Сегодня у нас в гостях Денис Потепалин, генеральный директор и соучредитель компании "РОТ" из Челябинска. Компания занимается производством роботов для автоматизации процессов упаковки на предприятиях. Денис, расскажите, пожалуйста, о вашей компании и её истории.

Денис Потепалин: Наша компания зародилась в 2016 году как интегратор промышленных роботов. Мы начинали с роботизации процессов сварки и обслуживания станков. Однако в последующем приняли решение перейти в другую отрасль, так как в машиностроении было тяжеловато развиваться из-за жёсткой конкуренции со стороны крупных предприятий.

Дмитрий Саблин: В каких отраслях востребовано ваше оборудование и какие продукты вы предлагаете?

Денис Потепалин: Мы начали изучать российский рынок и увидели, что есть перспективная отрасль FMCG — товары повседневного спроса. Это пищевая отрасль, фармацевтика, косметика, бытовая химия, табачные изделия и другие продукты, которые ежедневно потребляются. С 2018 года мы полностью сконцентрировались на этом рынке, наработали клиентскую базу и различные технологии. Сейчас активно развиваемся в этой отрасли.

Дмитрий Саблин: Какие процессы автоматизации вы предлагаете для предприятий FMCG?

Денис Потепалин: Основные процессы, которые мы автоматизируем, связаны с упаковкой. Например, укладка продукта в короб, укладка коробов на паллеты, обмотка стрейч-плёнкой, маркировка и отбраковка. На выходе получается готовая паллета, готовая к транспортировке в магазин или логистический центр.

Дмитрий Саблин: Как вы оцениваете перспективы роботизации в различных сферах? Когда, по вашему мнению, роботы заменят человека?

Денис Потепалин: Роботы уже активно заменяют человека, особенно в тяжёлых условиях труда и на конвейерных производствах, где высокие нагрузки и большие объёмы производства. В машиностроении, например, процессы сварки уже активно роботизируются из-за высоких температур и нагрузки на зрение. Замена будет идти там, где более конвейерная сборка и однотипные операции, которые проще автоматизировать.

Дмитрий Саблин: Как вы видите будущее роботизации с использованием искусственного интеллекта?

Денис Потепалин: Искусственный интеллект уже начинает заходить на этот рынок. Появляются решения, которые могут решать задачи не только однотипные, но и более сложные, например, смену номенклатуры продукции в течение дня. Это позволяет роботам быть более гибкими и адаптироваться к различным условиям производства.

Дмитрий Саблин: Вы упомянули, что у вас сейчас много заявок. Можете рассказать подробнее?

Денис Потепалин: Да, у нас сейчас заявок на сумму более 4 миллиардов рублей. Это показывает высокий интерес к нашим решениям и подтверждает, что мы движемся в правильном направлении.

Дмитрий Саблин: А какой экономический эффект можно получить от такой роботизации?

Денис Потепалин: Прежде всего, хочу уточнить, что сумма в 4 миллиарда рублей включает в себя заявки на комплексные проекты, которые включают как непосредственно роботизацию, так и более простые решения. Основной объём занимает именно роботизация и автоматизация. Экономический эффект можно оценивать через окупаемость. Наши решения окупаются в среднем от двух до семи лет. Если говорить о штучных машинах, которые быстро внедряются и автоматизируют определённые процедуры, то окупаемость может составлять 2-3 года. Для комплексных проектов внедрение занимает 6-12 месяцев, а окупаемость может быть до 7 лет.

Дмитрий Саблин: Как вы оцениваете экономическую целесообразность роботизации в различных отраслях?

Денис Потепалин: Действительно, раньше окупаемость роботизации была сложной задачей. Однако пандемия и текущая ситуация на рынке труда изменили картину. Зарплаты выросли, кадров стало меньше, и предприятия начали активнее внедрять роботизацию. Важно учитывать, что роботизация особенно целесообразна в условиях тяжёлого труда и на конвейерных производствах, где высокие нагрузки и большие объёмы производства.

Дмитрий Саблин: Можете привести конкретные примеры успешных проектов и их окупаемости?

Денис Потепалин: Конечно. Например, небольшая машина для формирования коробок. Коробка приходит в стопке, машина раскрывает её, склеивает снизу и выдаёт готовую коробку для укладки продукта. Такая машина может окупиться за полтора года. Если говорить о более сложных линиях, то это может включать конвейерные секции, системы отбраковки, маркировки и роботы для укладки продукта в короб и на паллету. Окупаемость таких линий может составлять от 2 до 7 лет в зависимости от сложности и объёма проекта.

Дмитрий Саблин: Как вы видите будущее роботизации и её влияние на рынок труда?

Денис Потепалин: Роботизация будет продолжать развиваться, особенно в условиях роста зарплат и дефицита кадров. Люди всё чаще предпочитают работать в сферах, не связанных с тяжёлым трудом, таких как ритейл, логистика и услуги. Это создаёт дополнительный стимул для предприятий внедрять роботизацию. В будущем мы увидим всё больше решений, которые будут автоматизировать не только однотипные операции, но и более сложные задачи с использованием искусственного интеллекта.

Дмитрий Саблин: Денис, расскажите, пожалуйста, о ваших текущих проектах и их окупаемости.

Денис Потепалин: Мы реализуем различные проекты, от небольших машин для формирования коробок до комплексных роботизированных линий. Например, одна машина может формировать короб, другая укладывает продукт в короб, а третья складывает короб на паллету. Окупаемость таких проектов может составлять от 2 до 7 лет, в зависимости от сложности и объёма.

Дмитрий Саблин: Вы упомянули, что у вас в воронке продаж заявок на 4 миллиарда рублей. Какова ёмкость рынка по вашей оценке?

Денис Потепалин: По нашей оценке, рынок растёт примерно на 20% в год, а в последний год, возможно, даже на 30%. Мы делали инвестиционную презентацию и оценивали рынок двумя различными методами. Количество заявок у нас растёт с каждым годом, что подтверждает высокий интерес к нашим решениям.

Дмитрий Саблин: Как обстоят дела с компонентной базой и сырьём? Насколько вы зависите от импортных компонентов?

Денис Потепалин: Мы идём от заказчиков и используем те же компонентные базы, что и раньше. Основные компоненты, такие как электроника и пневматика, мы завозим из Китая. Это касается сенсоров, пневматики, роботов, двигателей и контроллеров. Однако, по моей информации, некоторые крупные предприятия уже начали производить многие вещи внутри России, и я думаю, что в ближайшие несколько лет мы сможем значительно увеличить долю российских компонентов.

Дмитрий Саблин: Как вы оцениваете перспективы развития рынка робототехники в России?

Денис Потепалин: Для развития рынка необходим объём. В Китае продаётся около 180 тысяч роботов в год, а у нас — около тысячи. Из этих тысячи больше половины завозятся крупными предприятиями. Уровень роботизации в России пока низкий. Например, в мире средний показатель — 150 роботов на 10 тысяч рабочих. В Корее этот показатель составляет около 800, в Сингапуре — около 600, а в Китае — около 300-350.

Дмитрий Саблин: А как вы привлекали инвестиции?  Насколько я помню, вы привлекли порядка 130 миллионов рублей через бизнес-ангелов. Как сейчас государство помогает в развитии вашего бизнеса?

Денис Потепалин: Да, мы привлекли инвестиции через бизнес-ангелов, а также получили поддержку от фонда "Сколково". Государственная поддержка не ограничивается только инвестициями, она включает различные инструменты. С банками работать сложнее, так как они смотрят на ретроспективу и оценивают отчётность прошлого года. Если у нас выручка прошлого года была 60 миллионов, то в этом году мы можем рассчитывать на 20-30 миллионов. Если больше, то нужно предоставить залоговое имущество, что не всегда возможно.

Дмитрий Саблин: Почему вы выбрали инвестиции через бизнес-ангелов, а не банковское финансирование?

Денис Потепалин: Банки не готовы оценивать потенциал компании на 3-5 лет вперёд, в отличие от инвесторов, которые готовы вкладываться в долгосрочную перспективу. У нас есть как долевые инвестиции, так и займы. Инвесторы видят потенциал роста и готовы поддерживать нас.

Дмитрий Саблин: Какие меры государственной поддержки вы используете?

Денис Потепалин: Мы активно используем гранты на разработку. Например, мы получили гранты на 700-800 тысяч рублей на разработку отдельных узлов. Сейчас подали заявку на грант в 30 миллионов рублей для разработки новой модели робота. Также мы участвуем в выставках, где нам оплачивают оборудование, перелёт и проживание. Недавно мы участвовали в выставке в Египте и в бизнес-миссии в Узбекистане.

Дмитрий Саблин: Как вы оцениваете текущую ситуацию на рынке в условиях кризиса на Западе и дефицита дешёвых сырьевых товаров?

Денис Потепалин: Ситуация на Западе действительно влияет на рынок, но мы видим в этом и возможности. Рост зарплат и дефицит кадров стимулируют предприятия к внедрению роботизации. Мы продолжаем развивать наши технологии и адаптироваться к новым условиям. Важно быть гибкими и готовыми к изменениям.

Дмитрий Саблин: Денис, спасибо за интересное интервью! Ваши достижения и планы на будущее впечатляют. Желаем вам успехов в дальнейшей работе!

Денис Потепалин: Спасибо! Был рад поделиться нашим опытом и надеюсь, что это будет полезно для ваших читателей.