Ещё несколько десятилетий назад для продвижения бизнеса хватало простой рекламки в газете или по телевизору, а сегодня есть десятки маркетинговых каналов на любой вкус и кошелёк. Можно рассказать о компании в социальных сетях, снять видео в тик-ток, «ловить» покупателей в Яндексе или по-старинке — разместить рекламу на радио или ТВ. Сегодня обсудили, как бизнесу правильно рекламироваться, сколько это стоит и каких результатов стоит ожидать.
Илья профессионально занимается кейтерингом: корпоративное питание, доставка еды в офис, работы с муниципальными учреждениями. В сфере общепита больше 20 лет.
Например, один из последних клиентов Ильи — школа в Миассе на тысячу человек, которую они полностью обеспечивают готовой едой.
|
Запрос Ильи
«Мы целый год разрабатывали материалы и в итоге создали бренд Простокухня74.рф, который продолжаем активно развивать и сейчас хотим понять, куда двигаться дальше, чтобы вырасти. Поэтому с удовольствием послушаю мнение коллег и более опытных предпринимателей по поводу рекламы.» |
Создайте фонд рекламы внутри компании и отчисляйте туда минимум 10% с выручки вашей компании. Это средства, которые нужно ежегодно распределять на разные рекламные каналы, чтобы добиваться результатов.
Такой подход снижает стресс для бизнеса, потому что не нужно экстренно искать деньги на классную выставку или оплату рекламы в интернете при резком снижении потока клиентов.
|
Мнение участника
«Бизнес, который тратит на рекламу меньше 10% от выручки — загибается, 15% развивается, а при 20% — рвёт всех. Это неизбежная истина, которая проверена не только в России, но и за рубежом. У меня есть знакомый, который вкладывал в рекламу 50–60% от выручки и в итоге его компания быстро захватила города и вышла на федеральный уровень.» |
Банальный совет, который сэкономит вам сотни часов и миллионы рублей. Может быть даже спасёт ваш бизнес или поможет вашей компании добиться новых высот. Хороший маркетолог определит маркетинговые цели, разработает стратегию достижения, грамотно распорядится бюджетом и будет регулярно отслеживать показатели.
Конечно, помимо маркетолога вам понадобится копирайтер, дизайнер, специалист по рекламе и т. д. Но поиск подрядчиков это проблема маркетолога. Ваша задача — найти крутого спеца, который знает своё дело.
|
Мнение участника
«Главное — делать рекламу осознанно. Если вы закинете 200 000 руб. и где-то разместитесь, то это не реклама, а пшик. Хорошо, если сработает, но в текущих условиях конкуренции, скорее всего, вы зря потратите деньги. А для осознанной рекламы нужно понимать свою ЦА, чего хотите от рекламы, какой поток клиентов вам нужен и по какой цене. На все эти вопросы отвечает маркетолог.» |
Все виды рекламы условно можно разделить на две категории: продажи и имидж.
Рекламу для продаж мы запускаем, когда нам нужно вырасти прямо сейчас — увеличить поток клиентов, больше заработать. Она редко запоминается целевой аудитории и не оставляет о себе памяти, кроме новых клиентов.
Реклама для имиджа редко приносит результаты здесь и сейчас. Но этого от неё и не ждут. Её цель — повысить узнаваемость вашей компании, создать определённый образ и репутацию. Это то, что сработает в перспективе на долгие годы, если делать её регулярно.
Вам нужно понимать, чего вы хотите прямо сейчас и какой канал поможет это получить. Если вы не эксперт по рекламе или не имеете большого личного опыта — воспользуйтесь советом № 2.